作为厂家而言，在他要在一个省招一个销售主要有以下两个原因，一是新厂家新产品上市，需要销售去打开市场；第二是原有销售离职了但该厂家在该省会有一定市场份额，需要销售人员进行代理商维护和终端维护以及新客户开发。

其实体外诊断这块厂家的销售模式都差不多，无论是分子诊断还是学诊断、生化、微生物、POCT、尿沉渣、血球、大便分析等方面基本上都是以经销为主，直销为辅。也就是让经销商负责关系维护、回款等事宜，厂家直接发货给终端，定期结算技术服务费。

 体外诊断卡全自动组装机器人LW-2000系列特点：

   1、操作简单：机器在运转过程中，全程由1人值守。主要看守上、下盖物料的添加，以及观察各个工位运转情况。

   2、运行稳定：经过多次的试验和改进，减少了繁琐的工序，机器的结构更简单、更优化。

   3、精度高：机器运行过程中，全程由多个视觉传感器以及多套激光传感器定位、检测、监测。是定位的精度、组装的精度更准确。

    4、：2000+/小时

    5、维护方便：机器的结构简单，简单的结构维护起来更方便。

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视频作者：威海迈维特智能识别技术有限公司

整个研制过程分为启动、研制、性能验证、注册检测、临床评价和注册申报几个阶段，研制阶段有时候又叫小试，性能验证又可以叫中试，阶段划分和叫什么不重要，这只不过项目管理的需要，重要的是需要进行哪些工作，每个阶段的工作大概包括以下一些内容。

启动阶段包括前期准备，市场调研，项目立项、策划、评审等。在这一阶段，通常是研发项目负责人查阅各方面信息，了解需要研发的产品的相关信息，如产品检测目标、作用，目前市场上有无同类或相似的产品。调查研究完成后形成调研报告，确立研发项目的目标，提交公司讨论审核，并形成产品注册时所需要的文件《产品综述资料》。

威海蓝威电子科技有限公司位于山东威海，是一个朝气蓬勃、富于创新的企业。公司致力于智能化工厂、非标自动化设备、图像传感检测系统、机器人及相关应用产品的（软、硬件）自主研发、设计、生产制造；以及为客户提供量身定制的自动化解决方案。公司本着诚信经营、客户至上的经营理念，现已成为该地区的自动化科技企业，并得到广大客户的认可。

体外诊断（IVD）是指通过测试人体外的人体标本获得临床诊断信息的产品和服务。目前，大约三分之二的临床诊断信息来自体外诊断，但诊断支出仅占总支出的1％左右。体外诊断已成为人类预防，诊断和疾病中越来越重要的部分。随着实验室医学的发展，体外诊断产品随之产生，其产业化极大地促进了医学实验科学，基础医学和药理学等新科学技术的发展和应用。目前，全球约三分之二的决策是基于诊断信息，进一步完善诊断技术和手段，为人类疾病预防，诊断提供更科学的决策依据，是未来发展的重要方向。

   体外诊断卡全自动组装机器人LW-2000系列特点：

   1、操作简单：机器在运转过程中，全程由1人值守。主要看守上、下盖物料的添加，以及观察各个工位运转情况。

   2、运行稳定：经过多次的试验和改进，减少了繁琐的工序，机器的结构更简单、更优化。